Vendas

Qualifique clientes com mais precisão. Entenda quando estes devem passar do Marketing para Vendas. Treine a sua equipa de Vendas atual com formação. Providencie verdadeiro valor aos seus potenciais clientes, para fechar mais vendas e aumentar a sua rentabilidade.

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A mudança já aconteceu

Caso ainda não tenha reparado, com a mudança, organização e sucesso do Inbound Marketing, o horizonte das vendas sofreu uma transformação. A estratégia e execução de Inbound marketing na sua organização é apenas metade do puzzle do Retorno Sobre o Investimento.

A identificação onde as suas personas (clientes/potenciais clientes) estão no seu funil de vendas e a comunicação 1-1 personalizada, através da criação de workflows e partilha de conteúdos, auxilia todas as fases da lead, contacto e cliente a passar ao próximo passo – Um novo paradigma das modernas equipas de vendas.

Um modelo, processo e execução desatualizados de vendas apenas irá assustar os potenciais clientes com maior valor (valor lifetime) para a sua organização – nunca voltarão!

Permita-nos desenhar, implementar e auxiliar os seus processos e maximize os esforços de marketing & vendas, para elevados retornos.

Desenvolvimento de Vendas:

• Construção da matriz das prospeções
• Classificação individual com base em critérios delineados
• Nutrição dos leads com elevado potencial
• Criação de sequências SDR (Sales Development Reps – Representantes de Desenvolvimento de Vendas) para clientes de elevado valor.

Ativação de Vendas:

• Workshop inicial de Vendas Inbound
• Criação de gráficos dos percursos e processos de venda
• Criação e atualização dos conteúdos de suporte/apoio ao cliente
• Criação de sequências de e-mails para as equipas de vendas
• Revisão semanal das SQL’s (Sales Qualified Leads – Leads qualificadas para Vendas) e oportunidades com a sua equipa.

ÁREAS DE ATUAÇÃO

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Relacionamento multicanal

Diferentes canais unificados para um processo de vendas fluído e consistente, que acrescenta valor ao cliente.

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Comunicação entre equipas multidisciplinares

Unificar a equipa de Marketing com a equipa de Vendas é essencial para que exista um coerência entre ambas e que estejam ambas na mesma página, de forma a poderem comunicar e fluir durante o processo de qualificação e fecho. Ambas com definições bem nítidas daquilo que melhor resulta.

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Produtividade e Mobilidade

Processos automatizados e data sobre os clientes sempre acessível, em qualquer lugar ou dispositivo.

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WorkFlows, Gestão de Processos e Automatizações

Definiu um padrão de vendas que está otimizado para o tipo de clientes ou clientes que tem? Automatize-o e salve tempo. Defina o seu padrão de trabalho e continuamente otimize os seus processos com a chegada de nova data. Venda mais de forma mais eficaz.

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Dados, Métricas e Performance

A recolha de informação é crucial para perceber o que está a funcionar e o que não está no seu processo de vendas, bem com ter as suas métricas bem definidas para saber o que irá medir. Ao efetuar a medição dos seus resultados, poderá ter uma imagem da performance e ajustar gradualmente.

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Inteligência Artificial como suporte e previsões

No passo final com um workflow ajustado e eficaz, use o poder do digital para extrapolar padrões de comportamento, vendas e métricas, para conseguir usar a informação de forma preditiva e não reativa.

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